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本钢二冷轧高附加值产品销售逆势增长

发布时间:2019-07-16 23:09:00

本钢二冷轧高附加值产品销售逆势增长

前三季度销量同比增长14%,品种钢多创效近3.78亿元

日前,从本钢二冷轧传来好消息:今年前三季度,高附加值产品销售实现逆势增长,同比增长14%,品种钢多创效益近3.78亿元。其中,汽车板销售量同比增加21%,家电板销售量同比增加67%,为本钢集团实现稳增长目标做出了积极贡献。

今年以来,汽车行业发展缓慢,家电行业持续低迷,房地产行业不见起色,钢材价格持续下跌,多家钢厂合同组织不满,不得不减产。在这样的大环境下,如何提升高附加值产品订货量,实现效益最大化,成为二冷轧干部职工急需破解的难题。为此,二冷轧从思想上解决问题,居危思危,坚定只有低迷的思想,没有低迷的市场的理念,坚持向品种规格要效益,把提高品种钢订货比例,向高档汽车和家电行业企业倾斜作为全年营销工作重点。

采取灵活营销策略,是二冷轧全力开拓品种钢市场的有效手段。二冷轧以市场开发室为基础,以各区域分公司(配送中心)为平台,设置专职针对区域的销售经理,通过定期制订开发计划和目标,结合合同实际每月进行考评,并根据市场和资源情况,每月坚持优化平衡不同行业用户订货比例,全力开发汽车和家电板用户。

在汽车板销售方面,二冷轧从加强基础管理工作入手,推行汽车板零部件管理台账和跟踪制度,对重要战略用户采取了一厂一策灵活的人性化、个性化销售政策,有针对性地抢占市场。同时,不断增强服务意识,采用每周及时对汽车用户合同进行跟踪,每月下旬定期对汽车板执行情况进行统计,深入推进汽车板先期介入的模式等服务手段,赢得了用户的信赖,提升了汽车板用户满意度。

只有低迷的思想,没有低迷的市场思想的树立,各项具体措施在行动上的落实,使二冷轧在国内钢材市场持续低迷的情况下,新增汽车用户6家,新增4大系列21个牌号的新产品、新钢种,高附加值产品销量不降反升。据悉,下一步,二冷轧将大力推进汽车板新车型和新产品认证工作,为本钢集团实现效益最大化,实现全年生产经营目标做出更大的贡献。

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