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格力光伏空调与互联网新贵们掰手腕的筹码

发布时间:2019-08-15 18:30:09

  格力集团董事长董明珠、万达集团董事长 林,两位商业大佬跨界联合,一同出现在 直驱变频离心机 广告中。有趣的是,这距离董明珠与小米创始人雷军立下10亿赌约不到 个月的时间。

  董明珠此轮重磅推出的 光伏直驱变频离心机 概念,固然希望拓展中央空调业务,寻找业务增长点,或许也有着以另类逻辑卡位 智能家居 的意图。热闹的造势声浪过后,果真会增加格力与互联新贵们一掰手腕的筹码吗?

  万达的背书

  家电产品的销售与房地产走势直接挂钩,过往十年,地产高歌猛进,中国家电业亦坐享红利,格力、美的、海尔等 明星企业 均迎来一波黄金发展期。

  令人担忧的是,当前房地产走势非常微妙,房地产一旦进入下行周期,家电业势必殃及。格力以单品制胜,空调业务体量过千亿,需未雨绸缪,找到稳定可持续的增长路径,其一大战略选项即为商业地产精准定制产品。

  在国内地产品类中,商业地产增长态势依旧。根据仲量联行的预测,2014年亚太区的商业房地产直接投资额将达到1 00亿美元,超过201 年1200亿美元。其中,中国市场201 年第四季度的交易额达到85亿美元,创历史新高,201 全年交易额达到251亿美元,同比增长71%,中国市场迅速跻身亚太地区的第二大商业地产投资市场。

  格力相关负责人告诉, 光伏直驱变频离心机 主要应用于商业地产项目,此轮营销请 林背书,即看重万达在商业地产中的江湖地位。

  万达采用先招商、后建设开发的 订单商业地产 模式,即与国内外一流的主力店商家签订战略合作协议,通过与合作伙伴的共同选址开发,提前进行技术对接,按城市级别、项目地段等因素确定平均租金,该模式推崇产品体系的标准化。如果格力与万达能开发具有示范意义的模板嵌入其中,以万达的开发量,将极大助力 光伏直驱变频离心机 的市场推广。

  能够吸引万达的首要理由是成本和收益。据长江证券的分析,格力光伏直驱变频离心系统装机成本仅为5.75元/W左右,较传统分布式节约成本约 6%;若考虑政府补助,一台400KW光伏直驱变频离心机投资回收期仅为 .4年,即便没有政府补贴,回报周期也仅为4.88年。

  其实,格力能说服万达的,不只是技术解决方案。作为空调一哥,格力线下专卖店已成为苏宁、国美之后的第三大家电实体连锁体系,尤其在三四级市场,其专卖店体系有着较好的市场美誉度,这正可直接切中万达对于商户的诉求。

  只是,高调的宣传声势之下,也难掩推进的艰辛。有格力内部人士向透露,目前 光伏直驱变频离心机 尚未有一单正式成行,客户多在观望,即便万达也在洽谈过程中,据说原因在于该产品是201 年底才正式问世的新技术, 一般情况下,新型商用空调制冷方案的前期调研时间为半年左右 。据了解,迄今只有格力总部的大楼采用此技术,尚未有其他物业大厦采用。

天博智
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