您的位置: 旅游网 > 明星

B2B行业嘚盈利模式解析

发布时间:2019-06-23 18:33:15

随着互联的不断普及,现在电子商务也取得逐步发展,而B2B无疑是电子商务中的主导模式。本文主要介绍B2B行业的盈利模式。

首先传统的B2B盈利模式主要有两种:付费会员制和络广告。

1.付费会员制即B2B站的会员每年必须缴纳一定的费用才能享受站提供的各种服务。这已成为国内B2B站主要的收入来源。另一个就是络广告。

2.络广告又可以划分为文字广告,图片广告,邮件广告等等。通过投放广告企业能获得更多的贸易机会。但根据最新的研究报告,单一的传统B2B盈利模式早已不能满足平台的长足发展。

特别是垂直型行业B2B站受到会员规模的限制,正面临发展的瓶颈,为了突破困境,站必须不断谋求新的盈利方式。现在新增的盈利模式主要有以下几个:

1.竞价排名:即客户通过搜索产品获得的排名,一般排名越靠前,企业也能获得越多的贸易机会。

2.增值服务:B2B站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务,就是搜索引擎优化的一种,像seekic这个平台就有这个增值服务,企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求,然后提供具有针对性的增值服务。

3.线下服务:主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式,占其收入的三分之一左右。而盖世汽车组织的线下小规模的采购会也已取得不错的效果。

4.商务合作:包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟等。

智慧新零售
微店小程序
微信砍价小程序
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的